Mít moderní realitní web dnes nestačí. Důležité je, aby skutečně pomáhal získávat nové zakázky, budoval důvěru a usnadňoval práci makléřům. Přesto mnoho realitních kanceláří investuje do nového designu, ale zapomíná na funkce, které mají největší vliv na obchodní výsledky.
Pokud jste četli náš článek Realitní web, který vydělává, víte, že web by měl být aktivním obchodním nástrojem, nikoliv pouze online prezentací. Tentokrát se podíváme na praktickou stránku věci.
Připravili jsme interaktivní checklist, díky kterému během několika minut zjistíte, jestli váš web splňuje požadavky moderních zákazníků i vyhledávačů. Stačí odklikat body, které váš web splňuje, a na konci uvidíte hodnocení.
Co checklist prověřuje a proč na tom záleží
Checklist pokrývá osm oblastí, které mají největší vliv na to, kolik poptávek váš realitní web přinese. Pojďme si je stručně projít.
Technický stav webu
Rychlé načítání do tří sekund, bezproblémové fungování na mobilních telefonech, zabezpečené připojení HTTPS a správně nastavené technické SEO tvoří základ, na kterém stojí všechno ostatní. Google dlouhodobě zvýhodňuje rychlé weby a návštěvníci, kteří musí čekat, velmi často odejdou ke konkurenci.
Vyhledávání nemovitostí
Návštěvník by měl najít vhodnou nemovitost během několika kliknutí. Web by proto měl umožnit filtrování podle lokality, ceny, dispozice i typu nemovitosti, nabídnout mapové zobrazení a jasně označit, zda je nemovitost volná, rezervovaná nebo prodaná. Lidé hledají různými způsoby a moderní web musí podporovat všechny běžné scénáře.
Detail nemovitosti
Právě na detailu nabídky se návštěvník rozhoduje, jestli vás bude kontaktovat. Kvalitní fotografie, půdorys, virtuální prohlídka, kompletní parametry, informace o lokalitě, mapa a dobře viditelný kontaktní formulář výrazně snižují pravděpodobnost, že zájemce odejde hledat stejnou nemovitost jinam.
Získávání poptávek
Nestačí, aby web vypadal dobře. Jednoduchý kontaktní formulář, automatické potvrzení po odeslání, napojení na CRM a měření zdroje poptávky zajistí, že se žádná obchodní příležitost neztratí v e mailu.
SEO a kvalitní obsah
Velká část zákazníků začíná hledání nového bydlení ve vyhledávači. Originální popisy nemovitostí, stránky zaměřené na jednotlivé lokality, pravidelně publikovaný odborný obsah a kvalitní interní prolinkování pomáhají webu získávat organickou návštěvnost dlouhodobě.
Důvěryhodnost
Prodej nebo koupě nemovitosti patří mezi největší finanční rozhodnutí v životě. Reference klientů, fotografie makléřů, případové studie a informace o zkušenostech společnosti dávají návštěvníkům důkazy, že si vybírají správného partnera.
Funkce pro developerské projekty
Pokud prodáváte novostavby, měl by web nabídnout interaktivní výběr bytů, zobrazení obsazenosti v reálném čase, kalkulačku hypotéky, zákaznickou zónu a teaser stránku pro sběr kontaktů ještě před zahájením prodeje. Moderní developerský web pomáhá prodávat dřív, než je projekt oficiálně spuštěný.
Analytika
Bez dat nelze web dlouhodobě zlepšovat. Google Analytics 4, Search Console, měření konverzí a pravidelné vyhodnocování výsledků vám ukážou, odkud přicházejí návštěvníci a kde naopak ztrácíte potenciální klienty.
Jak vyhodnotit výsledek
Pokud jste splnili více než 30 bodů, váš web má velmi dobré předpoklady přivádět nové obchodní příležitosti. Výsledek mezi 20 a 30 body znamená, že web pravděpodobně funguje, ale některé oblasti mohou výrazně brzdit počet poptávek i viditelnost ve vyhledávačích. A pokud jste skončili pod 20 body, váš web s vysokou pravděpodobností nevyužívá svůj obchodní potenciál naplno. Právě tam bývá největší prostor pro zlepšení.
Shrnutí
Moderní realitní web není jen místem, kde zveřejňujete nabídky nemovitostí. Je to nástroj, který pomáhá získávat nové klienty, budovat důvěru a podporovat práci obchodního týmu. Pokud chcete pochopit, proč mají jednotlivé funkce tak zásadní vliv na obchodní výsledky, doporučujeme navázat článkem Realitní web, který vydělává.
Nejste si jistí, jak si vede právě váš web? Rádi vám připravíme nezávazný audit a ukážeme konkrétní doporučení, která mohou zvýšit počet poptávek i efektivitu práce vašich makléřů.
